В конце сентября 2026 года в Екатеринбурге прошел фестиваль «Локальный код» от Т-Бизнеса. В Ельцин Центре собрались более 2 000 предпринимателей, чтобы обсудить, как развивать бизнес в текущих условиях, находить точки роста и использовать сильные стороны локального рынка.
В программе фестиваля R1 представил основатель и CEO бюро Дмитрий Реутт. Вместе с другими предпринимателями он участвовал в живой дискуссии о том, как находить работающие идеи, проверять бизнес-гипотезы и создавать продукт, который действительно нужен человеку.
Искать не нишу, а ценность
В центре выступления Дмитрия был вопрос, с которого, по его мнению, стоит начинать поиск новых решений: за какую конкретную эффективность клиент уже готов платить?
Часто человек платит за неудобство: неэффективный процесс, плохо организованную среду и т. д. Поэтому задача предпринимателя — увидеть эту проблему, понять, что именно можно изменить, и одновременно проверить три составляющие:
В девелопменте эти вопросы напрямую связаны с тем, каким получится продукт, сколько будет стоить его реализация и какую ценность он сможет предложить покупателю.
В R1 такой подход лежит в основе проектной работы. Вместо поиска одного «гениального» решения команда рассматривает десятки гипотез: на одну проблему может появиться 20–30 вариантов, из которых отбираются 3–5 наиболее жизнеспособных. В результате работает одно решение или их сочетание.
Дмитрий Реутт:
“Важно не оценивать себя с негативной или позитивной стороны. А рассматривать задачу в объективном контексте, в котором ты оказался. Постараться посмотреть на себя максимально отстраненно - это дает больше возможностей для выхода из любой ситуации”
Как идеи превращаются в экономику проекта
Дмитрий показал этот принцип на реальных проектах R1.
При проектировании ЖК Clever Park команда искала способы дать жителям функции, которые обычно ассоциируются с более дорогим жильем, сохранив экономику проекта. В результате появились укрепленные газоны вместо традиционных пожарных проездов, крытые детские площадки и открыто-закрытый паркинг. Эти решения позволили повысить ценность среды без механического увеличения стоимости продукта.
В ЖК Солнечный задача была обратной — найти возможности для снижения себестоимости без потери качества. Вместо поиска новой строительной технологии команда проанализировала проект как систему потерь и разработала набор архитектурно-строительных коэффициентов для оценки цифровой эффективности. В результате себестоимость удалось снизить примерно на 12% относительно объектов-аналогов того же застройщика при сохранении качества продукта.
Два кейса показывают разные стороны одной задачи: в одном случае команда искала дополнительные функции и ценность для покупателя, в другом — возможности сделать проект эффективнее. В обоих случаях решения принимались через связь между потребностями человека и экономикой объекта.
Одна идея может дать разные результаты
Еще один вопрос дискуссии касался проверки гипотез до того, как компания вложила в них значительные ресурсы.
Дмитрий привел в пример два проекта R1 — клубный дом «Банников» в Екатеринбурге и индустриальный парк «Дружба» в Татарстане. В обоих случаях команда исходила из человекоцентричного подхода, однако одинаковая логика дала разные результаты.
В случае с жилым проектом жители ценят и готовы оплачивать среду, которая делает их повседневную жизнь комфортнее. В индустриальном парке приоритеты пользователей оказались другими: на первый план вышли столовая, остановка транспорта и большая парковка. Более сложные сценарии благоустройства не давали сопоставимой ценности для тех, кто принимает решение о размещении в парке.
Дмитрий Реутт:
“Закон “Смотри честно в своего потребителя - не влюбляйся в свою гипотезу” очень хорошо работает. Важно трезво посмотреть, суметь вовремя распознать свое заблуждение и поправить его, пока это еще возможно. Скорректировать так, чтобы это реально покупали”.
Такой пример особенно показателен для девелопмента с его разными форматами недвижимости. Решение, которое повышает привлекательность жилого проекта, не обязательно будет востребовано в коммерческой или индустриальной недвижимости. Поэтому гипотезу важно проверять на конкретном продукте, его аудитории и экономике.
Что стоит взять в работу
Разговор на «Локальном коде» показал: устойчивый рост часто начинается с очень конкретного вопроса — какую проблему клиента мы действительно решаем и почему он готов за это платить?
В девелопменте ответ помогает принимать решения еще до того, как они превращаются в значительные затраты: какие функции действительно нужны будущему жителю, за какие характеристики он готов платить, где можно оптимизировать проект без потери качества и какие решения будут работать на продажи и долгосрочную ценность объекта. Чем раньше такая гипотеза проверена, тем меньше цена ошибки.
Этот принцип R1 применяет в архитектуре, инженерии и работе с экономикой проекта: внимательнее изучать потребность, рассматривать несколько вариантов решения и проверять их связь с продуктом и экономикой еще до того, как идея становится дорогостоящим проектным решением.
Дмитрий Реутт:
“Данные всегда хорошо показывают, что было в прошлом. Но данные не показывают, что будет в будущем. И вот здесь начинается самое интересное - эксперимент”.